<ruby id="969qp"></ruby>

<em id="969qp"><acronym id="969qp"></acronym></em>

    <em id="969qp"><object id="969qp"><input id="969qp"></input></object></em>
    <dd id="969qp"><pre id="969qp"></pre></dd>

    <em id="969qp"></em>
    <th id="969qp"></th>
  2.

    6. 資 訊
    滿足客戶渴望受到尊重的心理銷售技巧
    • 2018-8-21 9:05:45 網絡轉載 點擊量：7784
    分享到：
    銷售大師喬·吉拉德曾經說過:"我們的客戶也是有血有肉的人，也是一樣有感情的，他也有受到尊重的需要。因此，銷售員如果一心只想著增加銷售額，賺取銷售利潤，冷漠地對待客戶，那么很抱歉，成交免談。"喬·吉拉德的這番話是有根據的。
    有一次，喬·吉拉德去拜訪一位客戶，與他商談購車事宜。在拜訪過程中，一切進展順利，眼看就要成交，但對方突然決定不買了，這讓喬·吉拉德百思不得其解。到了晚上，喬·吉拉德仍為這件事感到困擾，他實在忍不住就給對方打了電話。
    " 您好!今天我向您推薦那輛車，眼看您就要簽字了，為什么卻突然走了呢?""喂，喬·吉拉德，你知道，現在幾點鐘了?""真抱歉，我知道是晚上11點鐘了，但我檢討了一整天，實在想不出自己到底錯在哪里。因此冒昧地打電話來請教您。"
    " 真的?""肺腑之言。""很好!你在用心聽我說話嗎?""非常用心。""可是，今天下午你并沒有用心聽我說話。就在簽字前，我提到我的兒子即將進入密西根大學就讀，我還跟你說到他的運動成績和將來的抱負，我以他為榮，可你根本沒有聽我說這些話!"
    聽得出，對方余怒未消。但喬·吉拉德對這件事毫無印象，因為當時他確實沒有注意聽。話筒里的聲音繼續響著:"你根本不在乎我說什么，而我也不愿意從一個不尊重我的人手里買東西!"這次銷售讓喬·吉拉德懂得了尊重客戶的重要性，從此，他牢記這次的教訓，發自內心地去尊重他的每一位客戶，結果取得了意想不到的收獲。
    一次，一位中年婦女走進喬·吉拉德的雪佛萊汽車展銷室，說她想在這兒看看車，打發一會兒時間。閑談中，她告訴喬·吉拉德她想買一輛和表姐一樣的白色的7"福特"車，但對面"福特"車行的銷售員讓她過一小時后再過去，所以她就先來這兒看看。
    她還告訴喬·吉拉德今天是她55歲的生日。"生日快樂，夫人!"喬·吉拉德一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來對她說:"夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車，也是白色的。"他們正談著，女秘書走了進來，遞給喬·吉拉德一束玫瑰花。
    喬·吉拉德把花送給那位女士，說道，"祝您生日快樂!"女士感動得眼眶都濕了。"已經很久沒有人給我送花了"，她說，"剛才那位"福特"銷售員看我開了部舊車，就以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。
    其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特�，F在想想，不買福特也可以。"最后她在喬·吉拉德這兒買走了一輛"雪佛萊"，并寫了一張全額支票。
    從喬·吉拉德的兩次銷售經歷中我們可以看出，對客戶的尊重與否對銷售員業績的影響是很大的。在前一次銷售中，由于喬·吉拉德在客戶說話時心不在焉，結果惹惱了客戶，白白丟掉了唾手可得的訂單。
    而在接待另一位女士時，喬·吉拉德從頭到尾都沒有勸她放棄"福特"而買"雪佛萊"，結果反而達成了交易。最重要的原因是這位女士在喬·吉拉德這里感受到了重視，覺得自己確實受到了如同上帝般的待遇，才放棄了原來的打算，轉而選擇喬·吉拉德的產品。
    總之，任何一位客戶都討厭受到冷遇，如果銷售員把客戶晾在一邊，那么客戶當然不會與我們做生意。所以，銷售員要照顧到客戶的情緒，憑借服務細節上的周到來打動客戶。
    另外，在滿足客戶渴望受到尊重的心理時，銷售員需要注意以下3點:
    (1)銷售員不能"勢利眼"，無論大小客戶都應該一視同仁地對待;
    (2)熱情地為客戶做好每一項服務，注意細節，面帶微笑;
    (3)尊重客戶的選擇，如果客戶沒有購買我們的產品千萬不能流露出不滿的情緒。
    在銷售談判中，我們一定要像尊敬上帝一樣去尊重客戶，讓客戶感受到前所未有的重視，滿足客戶渴望受到尊重的心理，這樣才能夠贏得客戶。
    郭晴晴老師從事企業教練技術訓練及管理11年，在管理中造詣獨特，從基層一步步走到今天，做過業務、主管、區域經理、總經理，并被朱氏集團(年產值達30億)特聘為朱氏培訓公司CEO及首席講師返回，查看更多
    責任編輯:
    免責聲明：易商中國部分文章信息來源于網絡，如頁面信息對您造成影響，請及時聯系我們進行修改或刪除處理！文章版權歸屬原作者所有。轉載只為讀者傳播更多信息，并不表示本平臺支持或證實文章觀點，文章內容僅做參考。若涉及版權問題，煩請聯系我們協商解決，撥打全國免費熱線即可。
    相關搜索：郭晴晴老師從事企業教練技術訓練及管理11年，在管理中造詣獨特，從基層一步步走到今天，做過業務、主管、區域經理、總經理，
    上一條：做銷售最基本的常識都有哪些？        下一條：銷售技巧解密八:巧妙的聊天技巧，避免和客戶"尬聊"現象

     
    分享到：
         返回頂部
    友情鏈接+添加友情鏈接請聯系QQ:16006656+
    中國五金網<涂料原料網介休365網鴨脖品牌代理官網
    百寶批發網b2b電子商務平臺今日渭南網招標網愛客商務網
    一比一手表找玻網全球五金網
    香港公司目錄微信編輯器
    太原客服中心：0351-6584449 石家莊客服中心：0311-86978585 沈陽客服中心：024-62579240 鄭州客服中心：0371-63818890 西安客服中心：029-89389805 重慶客服中心: 023-89128490 成都客服中心：15713523760
    呼和浩特客服中心：15713523760
    晉公網安備 14019902000100號 晉公網安備 14019902000100號
    地址：太原高新區中心北街8號電子商務產業園A座314、315室 | 郵編：030024 E-mail:yyzh@yyzh.cn
    版權所有 易揚眾和信息技術有限公司@2015-2018 增值業務電信許可證號：晉B2-20100018   晉ICP備13001105號 工商網監
    全國免費熱線：
    微信公眾平臺

    微信公眾平臺

    公眾號廣告

    公眾號廣告

    女体拷问研究所播放在线Sm_欧美成人乱码永久在线_国产成人AV综合亚洲色欲美女_同性女恋双人爽在线

    <ruby id="969qp"></ruby>

    <em id="969qp"><acronym id="969qp"></acronym></em>

      <em id="969qp"><object id="969qp"><input id="969qp"></input></object></em>
      <dd id="969qp"><pre id="969qp"></pre></dd>

      <em id="969qp"></em>
      <th id="969qp"></th>
    2.